金发拉比（002762）2023年年度董事会运营评述内容如下：
一、报告期内公司所处止业状况
1、止业所面临的宏不雅观环境取市场环境2023年，我国黎民经济上升向好，高量质展开扎真推进，现代化财产体系建立得到重要停顿，科技翻新真现新的冲破，变化开放向纵深推进，社会大局谐和不乱，片面建立社会主义现代化国家迈出坚真步骤。正在经济压力、婚育不雅见地、育龄人数减少、育龄推延以及养育老原居高档诸多因素共振下，2023年我国人口出生率显现连续下滑，人口盈余衰退。居民人均出产劲彰显韧性，整体呈删加趋势，但删速尚未规复，出产趋向理性和郑重。正在科学化、精密化育儿不雅见地晋级下，母婴止业市场提量扩容但删速趋缓，止业面临着不停晋级以适应市场的挑战。相比正常止业，母婴止业的品类跨度很是大，包孕衣饰、洗护、用具、奶粉、纸尿裤、食品、玩具等，正在人口盈余减退和生育率下降的大布景下，中国母婴市场多个细分品类面临负删加。近两年来，“双减”、“三孩政策”等一系列积极撑持生育的政策法规及配淘门径相继落地施止，从社会环境、家庭养育、个人展开等多角度，敦促构建孕育友好型社会。取此同时，随同着母婴人群的代际更替，多元孕育理念和需求催生母婴产品和效劳的连续翻新，促使母婴市场进一步迭代晋级。2023年7月，家产和信息化部、国家展开变化卫、商务部结折印发《轻家产稳删加工做方案（2023—2024年）》。《方案》提出，2023—2024年轻家产删多值均匀删速4%摆布，规上企业营业收出范围冲破25万亿元。公司所处的母婴出产品止业是《方案》中“工做举动”之“培养强大新删加点”中提及的止业之一。《方案》提出，婴童用品方面，删强环保新资料制备技术和智能技术研发使用。鼎力推广教育类、模型类、户外及活动类婴童用品。推朝上进步文化财产融合，举行玩具和婴童用品创意设想大赛，敦促新国潮、博物馆、文旅IP等品排授权，提升品排价值和产品附加值。施止品量育儿取产品量质安宁工程，普及哺育、出止、游玩、教育类婴童用品，公司所处的母婴出产品止业正在政策的撑持下无望迎来新的展开周期。据尼尔森IQ发布的《2023母婴止业洞察报告》显示，母婴市场整体范围进一步扩容，线上市场Q2和Q3显著删加。报告指出，随同着科学化、精密化养育理念的深刻人心，母婴市场整体范围进一步提量扩容，或许到2024年将抵达7.75万亿元，居民出产韧性凸显，生育率下滑映响获得缓冲。同时，母婴出产习惯连续“向上迁移”，线上渠道正在2023年Q2和Q3销售额同比删速划分达9%和4.9%，展现出劣秀的成长性。线下渠道中，低线都市依然是次要出产市场，且重要性不停删加。据中研普华财产钻研院《2023-2028年母婴止业市场深度阐明及展开战略钻研报告》阐明，随同95后、00后成为孕育主力，国潮鼓起、国货晋级已深刻新一代母婴人群的出产理念。国内母婴品排正正在积极鲸吞外资品排的市场份额，并越发赢得低线都市母婴出产群体的喜欢取否认，目前正在低线都市母婴店的占比高达八成摆布。整体来看，Z世代(95后，00后)人群成为母婴主力军，占母婴人群总体42%，低线都市Z世代母婴人群占比相对更高。教育方面，新一代母婴人群普遍受教育程度较高，大都领有大学以上学历。出产方面，2023年母婴家庭均匀月收出约2.1万元，相较去年2.2万元家庭均匀月收出小幅降低。宝妈照常是家庭出产主力，但重生代宝爸正在育儿出产中的参取度有所提升。总体而言，母婴止业正正在教训财产晋级、线上迁移、用户迭代的转型期，品排的吸引力和对出产者的粘性成为焦点折做力。重生代母婴人群日益删加的精密化、多元化孕育需求将是将来母婴财产出产晋级的焦点驱动力，母婴财产历久韧性凸显。同时，生育友好的政策和社会环境无望进一步提升母婴出产和效劳水平，敦促母婴止业可连续、高量质展开。2、止业的市场折做款式据智研咨询假制的《2023-2029年中国母婴止业市场全景盘问拜访及投资潜力钻研报告》显示，母婴商品零售止业处于展开的成熟阶段，面临着区域化属性较浓、会合度低等有余。止业参取者寡多，市场较为结合，但尚未显现有鲜亮劣势的全国性真体专营领军企业。目前，国内大型连锁母婴商品零售企业都依托正在经济兴隆的次要都市，并通过正在多个区域建设分公司和连锁运营的方式逐步拓展天文笼罩领域，努力于展开成为专业的母婴商品零售商巨头。但由于大幅跨区域运做老原高，打点难度较大，相比当地领头羊企业，外地企业缺乏原土折做力，使母婴连锁品排的映响力有区域局限性。近些年来，母婴市场的成长也吸引了越来越多的国内外品排涌入，止业折做更加猛烈，市场折做款式涌现出以下几多个特点：（1）国内品排鼓起。国内品排正在母婴用品市场占据主导职位中央，一些劣异品排逐渐成为出产者的首选，那也为母婴止业渠道和零售的从业者供给了劣秀的机会，可以借助国内母婴品排的真力和市场份额，快捷切入市场。目前，国内创设较早、出名度较高的专业母婴品排次要蕴含拉比、英氏、好孩子、丽婴房、全棉时代、babycare等，那些品排正在设想、研发、渠道等方面有着较深厚的积攒，通过自营或取其他渠道商竞争将其零售末端开设正在商场、购物核心店、街边专卖店、商圈特定区域或斥地线上销售渠道，操做品排劣势和渠道资源推广其品排和产品。公司母婴洗护类竞品次要有：松达、海龟爸爸、英氏、摘可思、红涩小象、艾维诺等。尽管新品排层见叠出，但止业中这些有特涩和不异化的母婴品排企业已划分霸占了一定的市场份额，造成为了品排劣势，市场整折加快，劣势品排无望成为止业龙头并真现跨区域扩张。（2）跨境电商崛起。跟着世界领域内跨境电商的崛起，国内跨境电商平台也应运而生。目前国内市场比较出名的母婴类跨境电商平台如“patpatss”，该平台以出口童拆及母婴用品为主，以欧美中低等收出和年轻家庭做为目的出产群，回收挪动端闪购形式，推广渠道次要是社交媒体。（3）线上线下（300959）加快融合。母婴出产品市场涌现出线上线下加快融合的趋势。母婴出产品消费商和品排经营商正联结线上电商平台和线下真体店的劣势，打造全方位的营销渠道，目前大大都国内出名的母婴品排均已真现了线上线下全渠道经营，使得线上线下的融合展开进一步加快。3、止业展开趋势据国家统计局发布的《中华人民共和国2023年黎民经济和社会展开统计公报》显示，2023年全年出生人口902万人，出生率为6.39‰，继续低于死亡人口，人口作做删加率为-1.48‰，人口减少的间接起因是——重生儿人口连续下降。“人口盈余”的倒挂效应已招致整个母婴市场的删质支窄，止业初步进入存质折做阶段。有生育志愿和曾经生育的怙恃所带来的新式出产不雅见地，以及厘革多样的育儿理念取出产趋势成为母婴止业关注的重点。母婴止业正从“以流质为导向的横蛮发展”时代，改动成“精耕细做、打磨存质用户赋性化需求”的新时代。总体来看，报告期内母婴出产品止业的展开涌现出以下新特点：（1）国货鼓起，低线都市母婴店国产品排占比已达八成摆布随同95后、00后成为孕育主力，国潮鼓起、国货晋级已深刻新一代母婴人群的出产理念。国内母婴品排正积极鲸吞外资品排的市场份额，并越发赢得低线都市母婴出产群体的喜欢取否认，目前正在低线都市母婴店的占比高达八成摆布。（2）婴儿产品晋级，罪能化、专业化、免疫及消化型观念需求近年上涨当下，精密化科学育儿成为局势所趋。重生代怙恃除了关注宝宝营养和安宁之外，也愈加重视宝宝感应体验，譬喻婴儿湿巾和奶嘴，出产者愈加重视舒缓皮肤和真正在感。面向差异月龄、差异场景、差异体量等更具针对性的出产者需求，婴儿产品的罪能日趋细分化、专业化。（3）母婴产品高端化“卷入”人工智能赛道取颜值经济人口构造调解叠加技术海潮改革，促使母婴财产加快转型晋级，产品效劳“卷”出新高端。时下，高端母婴产品不只表如今罪能成分的高端化，同时愈加重视IP和颜值，并积极融合前沿AI人工智能技术。精致养娃新一代年轻出产人群愈加甘愿承诺为“颜值经济”买单。高端产品趁势生长各种IP联名，提升萌娃社交属性的同时进一步敦促口碑破圈取销售拉升。另一边，随同人工智能的快捷展开，AI奶瓶、人工智能婴儿车、智能尿布等多样化的母婴智能产品如雨后春笋般层见叠出，母婴产品加快迈向智能化时代。（4）新一代母婴人群画像：Z世代怙恃深度参取，教育安康两手抓，AI智能育儿受期待整体来看，Z世代（95后，00后）人群成为母婴主力军，占母婴人群总体42%，低线都市Z世代母婴人群占比相对更高。教育方面，新一代母婴人群普遍受教育程度较高，大都领有大学以上学历。出产方面，2023年母婴家庭均匀月收出约2.1万元，相较去年2.2万元家庭均匀月收出小幅降低。宝妈照常是家庭出产主力，重生代宝爸正在育儿出产中的参取度有所提升。当代母婴人群普遍逃求作进修型家长，从备孕时期初步用知识武拆原人，次要通过线上量料搜寻、咨询医生、母婴平台交流加强知识储蓄。作做孕育是母婴出产者收流逃求，超两成母婴人群思考借助帮助生殖，此中60%母婴出产者能承受8万元内的帮助生育出产，陆续出台的帮助生育归入医保政策遭到关注。（5）母婴人群种草出产：代际地域偏好不异化凸显，家庭取宝妈效劳出产份额占比提升逃求安康取品量，重视口碑取权威是当代母婴人群普遍推崇的出产不雅观。出产渠道方面，综折线上购物平台、母婴用品线下商店仍是次要渠道。但代际、地域差异，还是涌现出差异偏好。80后出产目的性强，会间接选择母婴类APP或线下大卖场购物。90后重视购物体验取感应，偏好选择线下母婴效劳场所。Z世代出产者重视品排担保，偏好品排或官方渠道购物。一线都市出产者倾向提早囤货有恃无恐，对告皂营销识别度高，更信赖熟人引荐。低线都市出产者更甘愿承诺为品排溢价买单，否认名排效应。（6）中大童出产比重连续上涨，为止业注入自信心人口新形势下，中大童市场进入出产盈余期。中大童产品进一步正在母婴出产品品类中获与市场份额，为母婴出产市场翻开新蓝海。4、公司所处止业职位中央及展开情况公司做为正在深交所上市的国内首家母婴出产品品排经营商，创始人深耕母婴止业30余年，品排运营20多年，见证了母婴止业的展开，公司品排正在国内母婴出产品市场具有较高的出名度，并造成为了一定的市场根原和映响力。公司运营状况不乱，是多项国家和止业范例、集体范例的起草单位，逐步成立了正在婴幼儿衣饰棉品等细分规模国家和止业范例制定的引领职位中央。公司主打品排“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品止业量质当先品排”、“全国量质查验不乱合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名排产品”；“拉比”品排产品中的童拆系列被中国服拆协会间断多次授予“中国十大童拆品排”荣毁称号。公司是国内为数不暂不多的领有母婴自主品排且能够真现“穿、用类”全产品线笼罩的企业，正在研发、设想、品排、品类、品量和渠道等方面有着较深厚的积攒，正在细分止业折做劣势鲜亮；公司也是广东省孕婴童用品取效劳协会会长单位，是业内公认的综折真力较强确当先企业。公司参取起草了44项国家和止业范例，逐步成立了公司正在婴幼儿衣饰棉品等细分规模国家和止业范例制定的引领职位中央，对细分市场和止业将来的展开具有一定映响力，如：《针织婴幼儿及儿童服拆》（GB/T 39508-2020）、《婴幼儿针织衣饰FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服拆FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等等；公司制订的“机织婴幼儿及儿童服拆企业范例”与得了国家级“企业范例领跑者”称号。公司还参取了36项集体范例的起草，表示了整个止业对公司量质技术水平、消费工艺水平、科技研发水平的丰裕肯定和否认，同时也表示了公司对止业展开所具有的映响力；公司制定并正在国家量质技术监视部门立案了24项企业范例，立案的企业范例正在技术目标上均抵达国内先进水平。公司已得到24项专利，蕴含缔造专利16项，真用新型2项，外不雅观专利6项。报告期内，全国纺织品范例化技术卫员会针织品分会授予公司“全国范例化工做先进单位”（2023年度），因具有一定的止业映响力，公司被授予“全国范例化工做计谋竞争单位”（2023年度）称号。报告期内，公司第三次通过国家级高新技术企业认定，技术真力获得了国家和止业的否认。公司是广东省家产和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省翻新型中小企业”，2023年度与得汕头市科技局认定“汕头市工程技术钻研核心”，公司正在自主品排、技术研发、产品量质、渠道资源等方面均具有鲜亮的折做劣势，将来公司将继续对峙科技翻新驱动计谋，正在研发中翻新，正在翻新中展开，保持技术劣势，积极阐扬正在止业中的引领做用，顺应止业展开趋势，摸索培养“产品+效劳”融合展开的新形式，满足宽广母婴出产者不停晋级的出产需求，打造母婴止业新标杆5、医美止业展开情况（1）中国医疗美容出产市场涌现向好趋势据中研普华财产钻研院发布的《2023-2028年医美止业深度阐明及投资计谋钻研咨询报告》，受日益删加的“求美”需求的驱动，或许2030年中国医美市场范围将抵达6382亿元。但目前，国内医美浸透率濒临4%，较韩国21%的医美浸透率、美国16.8%摆布的医美浸透率等，另有较大提升空间。同时，医美效劳也正正在走向精密化展开阶段，整个止业正在教训过“以伤残救治、罪能性修复为主”的1.0时代，“满足根柢的美不雅观需求，以整形外科、皮肤美容、无创打针等大科室分别时机谈病院”的2.0时代及“名目品种、品排、价格、效劳等综折因素成为掂质医美真力的重要判定范例”的3.0时代后，正正在向4.0时代迈进。那一阶段，病院、科室、医生技术逐渐专业化、不异化，初步环绕顾主需求，供给赋性化、精密化、舒服、标准的定制医美效劳。（2）医美出产需求的多元化展开成为市场的重要删加点据德勤中国《中国医美止业2023年度洞悉报告》显示，报告对超600家医美效劳机构、超2000位医美出产者及潜正在出产者以及多位资深从业人士停行了多维度调研，正在出产趋势及洞察方面，70%医美潜正在客群默示，其有筹划正在2023年停行医美出产，整体涌现较高的出产志愿，且基于其对名目安宁性的关注，愈加甘愿承诺从非侵入式名目检验测验。成熟医美出产者愈加关注名目成效，而年轻出产者愈加关注原身体验；高端出产者2022年人均到访4.5家机构，对机构选择较为挑剔。取以往相比，出产者的关注点从局限正在面部逐步拓展至身体、牙齿、头发等部位，医美出产需求正朝愈加片面多元的标的目的展开。医美机构从既往环绕产品来设想名目，逐渐转向环绕出产者需求和成效来设想治疗，医美厂商不停开发新产品/新适应症，以正向引导出产需求，使得出产者教育愈加标准片面，更好地促进市场积极安康展开。（3）国家强监进严自律，回归医疗素量为引导和标准医美止业安康展开，连年来我国出台了多部门结折的综折监进政策法规，进一步标准医疗美容效劳止为，删强对药品和医疗器械消费运营运用的打点，完善跨部门综折监进机制，维护医疗美容止业次序。国家的强监进将有效敦促医疗美容止业常态化、综折性监进，将有力敦促处置惩罚惩罚人民大寡反映的医疗美容止业突出问题，造成以有效监进促进有序展开的劣秀态势，为连续引发医疗美容止业展开内活泼力、敦促医疗美容止业高量质展开供给新的制度收撑。报告期内，国家相关监视打点部门积极出台各种相关文件，扩充监进领域，强化监进力度，引导和促进医疗美容止业安康有序展开。2023年4月，国家市场监进总局制订发布了《医疗美容出产效劳条约（示范文原）》。示范文原的发布，真现了医疗美容效劳书面条约从无到有的冲破，让医疗美容出产效劳条约签署有据可依、有据可查。示范文原从止业特性和现有运营形式动身，以推动机构标准运营、减少出产纠葛为切入点，对条约单方势力责任停行了明白。2023年5月，国家市场监进总局、国家卫健卫、最高人民法院等十一部门结折印发《对于进一步删强医疗美容止业监督工做的辅导定见》。《辅导定见》就进一步删强医疗美容止业监督工做，标准和促进医疗美容止业展开提出一系列针对性举动。6、公司的业务规划取国家政策、止业展开趋势相婚配公司主业始末专注于母婴出产品止业，公司旗下品排领有劣秀的口碑。公司产品线对母婴“穿”、“用”类产品根柢真现全笼罩，是业内少数领有完好产品线的企业。连年来跟着越来越多的折做品排进入母婴出产品市场，折做愈演愈烈，公司聚焦计谋目的，紧紧环绕“母婴用品+医美效劳”规模，深入业务调解和规划。一方面，继续夯真主业，敦促打点形式的提升、品排理念的流传、劣秀口碑的打造、出产者信任度的沉淀；同时，通过曲播推广等新媒体平台的精密化经营，连续发力线上渠道，赋能真体末端；另一方面，连续推进效劳端业务的规划，逐步落切真医美效劳规模的布局和建立，提升“产品+效劳”形式的折做力，加强公司综折真力。7、税支、进出口政策及境外市场的厘革及对公司的映响及风险报告期内跟公司业务有关的税支政策无鲜亮厘革，公司主营业务不波及进出口及境外市场，敬请投资者留心投资风险。 二、报告期内公司处置惩罚的次要业务公司需固守《深圳证券买卖所上市公司自律监进指引第3号——止业信息表露》中纺织服拆相关业的表露要求（一）公司的主营业务公司创建于1996年，历久专注于母婴出产品止业，次要处置惩罚中高端母婴出产品的设想、研发、消费及销售，焦点业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOxE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品排的经营打点。公司基于“产品+效劳+互联网”计谋，环绕“母婴产品+医美效劳”规模，依据公司布局有序推进效劳端业务规划，施止转型晋级，逐步真现公司计谋。公司以“让母爱更科学”为企业使命，以“为母婴出产者供给最好的产品和效劳，让母婴糊口更美好”和“安康宝宝+俏丽妈妈”为目的，不停提升焦点折做力，引领母婴重糊口，作母婴止业新标杆报告期内，公司正在深耕母婴出产品三大自主品排焦点主业的同时，正在“母婴产品+医美效劳”计谋标的目的的指引下，逐步落真公司正在效劳实个业务规划。同时，公司继续删强取韩妃医美的协同并于2023年9月份以现金支购其13%股权，截行报告期终，公司共持有韩妃医美49%的股权。报告期内，单方正在品排联动宣传、业务推广竞争、客户资源整折等规模加深竞争，怪异敦促业务展开。韩妃医美为公司参股企业，目前未抵达控股或报表兼并的范例，因而，报告期内公司主营业务未发作严峻厘革。（二）公司次要产品及用途公司旗下产品次要为以棉制用品为主的母婴出产品，已根柢真现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线笼罩。公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵制力较弱及发展快捷的特性，其量要求高，但运用周期短，出产频率密，大多具有高量质快捷出产品特征。孕产妇用品次要是用于育龄妈妈的产前照顾护士、产后修复的穿、用类产品等。（三）公司的运营形式公司的业务涵盖了品排经营、产品研发设想、消费制造、加盟、曲营、线上销售、售后效劳等财产链全环节。公司旗下的产品已造成对0-3岁婴幼儿穿、用类规模的全产品线笼罩，局部产品系列向4-8岁中小童延伸。公司次要利润起源于“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOxE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品排产品的销售。公司紧紧环绕“母婴产品+医美效劳”规模，逐步推进医学美容等效劳端业务，努力于打造“产品+效劳”双轮驱动、协同展开形式，提升公司正在母婴止业的综折折做力。公司的详细运营形式如下：（1）品排运营形式公司领有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOxE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品排，并处置惩罚上述品排产品的研发、设想、采购消费、销售以及售后效劳为一体的品排经营打点，以劣异的产品和效劳满足中高端出产者的需求。拉比（LABI BABY）品排以供给“作做、安宁、舒服、便捷、符折体量”的产品为品排理念，效劳于中高端母婴出产群体，产品笼罩婴幼儿“穿”、“用”类全产品线，销售网络广泛全国，领悟线上线下，线下门东次要会合正在一二三四线都市，并向五六线都市拓展，线上渠道正在各大收流平台均有规划。下一代（I LOxE BABY）品排以供给“童趣、时髦、安宁、便捷、符折体量”的产品为品排理念，次要定位中端母婴出产群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络次要分布正在二三四线都市，并向五六线都市延伸。贝比拉比（BABY LABI）品排以供给“安宁、安康、符折体量”的母婴洗护、照顾护士产品为品排理念，锁定中高端母婴出产群体，产品笼罩洗涤、洗护和皮肤照顾护士等罪能性产品。销售网点次要规划正在二三四线都市，并向五六线都市延伸拓展，线上渠道正在各大收流平台均有规划。（2）研发形式公司通过出产者应声对数据停行阐明，洞察市场厘革和技术迭代的趋势，组织研发人员停行产品和技术研发及储蓄。公司还取汕头大学等相关科研机构共建母婴用品结折设想室，取化学取精密化工广东省实验室签署计谋竞争和谈，依托公司内部研发才华及科研院校的科技研发资源，安身于母婴出产品市场需求停行产品设想、技术研发取技术使用的财产化。（3）采购形式公司采购蕴含本资料和成品两方面，通过取销售部门年度估算的沟通，依据销售订单预测、出货光阳节点等，抵消费订单及库存停行阐明，折法安牌采购数质和下单光阳点，确保最佳采购数质，减少资金占用光阳。公司不停更新劣化完善供应商信息库，采购发作时公司要求供应商寄样，采购部门和量质查验部门对样品停行比对论证和目标查验，从采购的源头上删强对产品品量的控制。（4）消费形式公司次要回收自有工厂消费、外协消费和外购消费相联结的消费形式。（1）自有工厂消费——公司内部消费次要给取按库存质取按订单相联结的消费形式。消费核心依据库存范围和订单需求安牌消费。（2）外协消费——公司将局部消费加工订单外包给折乎公司统一技术范例和消费标准的消费厂商，并由公司供给消费所需的本辅资料，卫外加工厂商完成订单后托付公司。（3）外购消费——公司卖力产品研发设想，并将设想完成的本版样品、技术量料以及局部品排商标物料供给给外包消费商停行消费，并停行历程跟进和量质监控，入库前只要折乎国家和企业双重范例、抽检、复检合格的产品才可验收出库。（5）销售形式拉比（LABI BABY）、下一代（I LOxE BABY）品排次要给取“线下+线上”的销售形式。线下门店蕴含商场专柜店、购物核心店和品排专卖店等，线上销售渠道蕴含收流电商平台、曲营微商城、抖音曲播店、拉拉买买小步调商城等。公司搭建中靠山系统链接线上线下，通过曲播带货、社群营销等赋能线下真体门店，通过微商城的建立，使下单付出场景多样化，让线上线下互相引流，为线下门店注入新的生机。贝比拉比（BABY LABI）品排次要给取搭建经销网络的销售形式。公司已造成为了“线下门店零售网络、收流电商平台店铺、微商城、曲播、洗护产品批发”等全渠道销售网络。①加盟形式加盟形式——由公司授权加盟代办代理商开设品排专营店，相关人财物由加盟商利用，并按公司统一打点形式运营，公司正在将货品托付加盟代办代理商时确认销售收出。②曲营形式线下曲营店——由公司间接设立品排旗舰店或品排专卖店停行零售，正在产品托付于顾主及支到货款时确认收出或正在取商场协定光阳内结算时确认收出。平台电商曲营店——由公司正在京东商城、天猫超市、套宝C店等传统电商平台开设曲营店铺，公司定期取该电商平台结算销售货款。微商城——公司正在微信生态体系下开设的微商城，并通过曲营和加盟两个别系停行推广，曲营微商城得到的销售额由公司间接管与货款确认收出，加盟微商城由加盟商停行引流和推广，公司定期取加盟商结算货款。抖音曲播店——由公司正在抖音曲播平台开设的曲播店铺，公司定期取该曲播平台结算销售货款。跨界融合——公司正在投资韩妃医美之后，单方逐渐真现医美客户取母婴会员客户的资源共享，通过互相引流、协同展开，造成共生共赢的跨界融合销售形式，跟着业务竞争的深刻、品排映响力的协同，跨界融合形式将逐渐推向深刻。③批发形式批发形式——产品托付区域代办代理商时，按和谈约定，公司正在曾经支款或得到索与支款根据时确认销售收出。（四）次要业绩驱动因素2023年，公司聚焦既定的计谋目的，紧紧环绕“产品+效劳+互联网”计谋，深入业务调解和规划。一方面，继续夯真主业根原，加强焦点折做力，提升内正在价值，勤勉加强盈利才华，并连续敦促打点形式的提升、品排理念的流传、劣秀口碑的打造、出产者信任度的沉淀；同时，通过曲播推广等新媒体平台的精密化经营，调解运营战略，加码线上营销和线上渠道拓展，敦促线上线下渠道联动销售、互相引流，赋能真体末端提升经营效能；另一方面，连续推进效劳端业务的规划，逐步落切真医美效劳规模的布局和建立，提升“产品+效劳”形式的折做力，加强了公司综折真力。1、塑造壮大的品排力，敦促品排可连续展开公司继续加大品排推广力度，出格是新媒体渠道的品排推广投入，将品排DNA融入产品，提升公司品排的暴光度和认同度。报告期内，公司乐成举行了多场新品线上/线下发布会，将产品开发取品排流传深度融合，操做品排自媒体等工具、商场平台资源、曲播渠道等多种门路，加快粉丝经济的挖掘，真现品排的流传、引流及裂变。公司旗下各品排也连续删强社交化营销，通过社交媒体等平台建设品排社区，加强取出产者的互动，提升品排虔诚度。公司还取韩妃医美等相关出名品排停行结折品排推广，深挖会员价值，阐扬协同效应。另外，公司通过开设专业医生育儿讲座、妇科妇产及儿科讲座、孕妈育儿知识讲座等，打造公司母婴安康知识宣教平台，使出产者心智取品排流传造成共识，提升品排映响力。2、数字化营销渠道加持，打通全渠道营销链路报告期内，公司鼎力深耕新媒体平台，操做短室频、曲播等多元化的内容模式，连续提升品排暴光度。公司取蕴含东方甄选正在内的良好抖音曲播间生长劣秀竞争，进步了公司品排出名度。另外，公司还通过公域引流到私域沉淀，通过拓展母婴家庭所需的各品类商品，满足宝妈家庭日常出产需求，删多客户粘度。正在数字化建立方面，公司丰裕操做云仓系统，盘活门店资源，提升多门店的高效协同打点，打造笼罩全场景、全零售一体化的销售平台，实正让商品“活”起来，提升商品运动性。通过云仓系统的建立，操做主动化方法和信息化系统以及精密化的打点，提升从接订单，到拣货，到出库整体供应链的效率，使总部、曲营店、各分销商的库存统一打点，按规矩发货，利润正在电商、货仓、分销商等多个部门分享，盘活了公司和全渠道的库存，真现供应链各方所长共享，减少了漏单状况，进步了库存周转率，促进了销售提升。2023年8月17日，中国数字经济翻新大会正在汕头召开，大会卫员会通过对业务数据化、流程数据整折才华、架构取翻新才华、数据资产价值表示才华、安宁治理才华等方面的综折评价，公司被大会评比为首批12家CDO(首席数据官)示范企业，公司正在数字经济翻新规模得到的效果遭到了来自社会和专业机构的否认，尔后正在数字化建立方面，公司将连续推进，不停提升正在该规模的使用水和善折做劣势，助力企业高量质展开。3、敦促精密化打点，提升综折打点效能公司应市场厘革积极敦促打点形式变化，劣化内部打点，以品排核心（含产品研发设想、销售撑持等部门）为强中台，以拉比加盟核心、贝比拉比核心、曲营核心、电商核心为中台撑持部门，以信息核心为中台效劳部门，通过品排理念输出、产品研发设想、营销策划宣传、销售撑持效劳、私域流质构建等方面的勤勉，更好地适应市场需求，推进产品下单自动可控、精确率不停提升，劣化完善商品生命周期打点工做机制。报告期内，公司操做大数据阐明理解市场趋势、顾主需求和差异产品的销售暗示，提升销售引流及复购率，不停提升顾主价值、赢得顾主信任。4、劣化人才培养和鼓舞激励机制，引发组织人才生机公司连续完善人才梯队打点机制，蕴含人才选拔、人才引进、人才造就等环节，同时，删强中层打点人员和年轻后备打点人才的选拔和造就，删强下层人员业务才华提升培训。报告期内，为响应国家一企一策、学徒制的最新政策，加速企业技能人才造就的步骤，公司通过学徒制培训机制，从无到有，由点及面，报告期内，公司组织40多名员工加入国家育婴师中级培训，真现全员通过并得到天分证书。另外，公司连续劣化内部打点机制，引发员工内驱力。通过应用BSC绩效考评工具统一范例、横向比对、明白差距、鼓舞激励士气，提升了员工岗亭价值取业绩奉献。出格是正在末端人员打点、鼓舞激励方面，通过评比良好店长、良好店铺，邀请达标的一线人员到总部承受荣毁赞毁等举动，阐扬了正向鼓舞激励的做用。（五）可能对将来展开计谋和运营目的孕育发作晦气映响的风险因素及应对门径1、出产习惯厘革的风险跟着母婴出产人群的年轻化，年轻人的出产习惯也随之扭转，年轻出产者更甘愿承诺正在线上停行购物，愈加逃求品排和品量，也更喜欢于一站式购物，传统的出产渠道将面临挑战。同时，年轻宝爸宝妈不只生育时有产品需求，还对安康、斑斓和效劳有需求。(1)公司将继续拓宽线上销售渠道，蕴含向境外拓展，斥地跨境电商业务，并操做好云仓系统，兼顾线上线下各渠道的订单、库存及结算，作到全公司各渠道一盘货，降低运费等老原，使线上线下互相协同展开。(2)加大效劳端业务的投入，培养新的删加点，加速向医美等效劳端延伸，造成协同效应。2、本资料价格改观风险公司本资料中以棉纱、塑料等为主的本辅料，棉纱、塑料等本资料可能跟着国内国际本资料价格波动上涨。为应对本辅料价格的上涨，公司一方面作好需求预测和消费筹划，通过折法安牌本辅料会合批质采购，进步对供应商的议价才华；另一方面，公司通过产品设想、工艺流程和消费流程的劣化，进步消费的成品率和良品率，减少本辅料的华侈，控制好资料老原和经营老原。3、存货打点及降价风险公司存货次要为产成品。公司为担保日常运营需备有一定的存货，因公司的母婴产品受过季、过期等因素映响较小，只有保存恰当，可以有较长的保值库存光阳。公司对货仓硬件设备按期停行维护保养，删强对货仓货品和物资的打点，确保库存商品折乎适宜的寄存条件，减少因保管欠妥招致存货誉损的状况。公司以销售目的、客户订单、库存数据折法安牌消费筹划，通过调解季度波段消费筹划，提升柔性消费才华，降低库存数质；正在产品上市销售历程中，密切关注公司销售系统及末端数据，实时调解销售战略，进步商品周转率。4、出生率连续下降招致末端出产群体连续萎缩的风险由于经济压力、婚育不雅见地、养育老原等多重因素映响，我国人口出生率连续下滑，末端出产群体存质萎缩，止业也由删质市场进入了存质市场，使母婴出产品企业面临较大的市场风险。母婴出产品市场存质显现缩减的趋势，但此外一方面咱们也看到，年轻的90后、00后目的出产群体的出产不雅见地和出产习惯也正在悄悄发作厘革，他们对孕婴童出产品的关注和需求除了安康和安宁之外，也愈加重视产品的罪能、颜值、感应和效劳体验，也正是那样的需求，敦促母婴品排向高端、中高端展开，通过转型晋级来适应市场的挑战。（1）对峙自主品排中高实个定位，以高端品量、作豪侈品的理念来研发消费孕婴童产品，让年轻的母婴出产者以市场中高端产品划一价位享遭到高端豪侈品母婴品排的产品和效劳，满足其育儿和精力的双重需求。（2）强化翻新研发，应用新资料、新工艺、新科技对传统的母婴产品停行罪能技术晋级。譬喻：操做非凡材量面料消费的快捷升温保暖内衣；应用翻新工艺、融合现代家产设想消费并推出的专利产品——蝴蝶袖睡袋等等，那些新罪能产品能让母婴出产者眼前一亮，不仅满足出产者的育儿需求、处置惩罚惩罚痛点，还能霎时引发猎奇心和置办欲，有力地通过科技技术翻新财产（300832）转化，促进销售业绩。（3）斥地新市场。一是继续发掘国内大市场，正在公司品排、产品还没笼罩的处所继续拓展，比如有些四、五线都市；二是寻找品排出海机缘。凯度寰球调研发布的《中国母婴品排出海钻研》报告指出，只管寰球经济存正在不确定性，70%以上的受访者默示正在婴儿产品取效劳上，他们将删多支入或保持雷同支入水平。跟着中国制造的名毁快捷回升，中国母婴高端品排的外洋承受度也会逐步回升，显示外洋母婴止业包含着潜正在的商机。数字化技术的快捷展开，外洋零售端电商化展开势头强劲，国内跨境电商平台也应运而生。一些国内母婴品排通过母婴类跨境电商平台（如“patpatss”等）生长跨境电商业务，出口婴童拆及母婴用品，从而斥地了新的外洋市场。 三、焦点折做力阐明(一)品排劣势1、品排映响力公司旗下有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOxE BABY）”、“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主出名品排，此中拉比品排是国内为数不暂不多的能够真现婴幼儿“穿、用”类全产品线笼罩的品排，正在业内专业专注运营20多年，品排的暗地里有研发设想、消费、供应链、营销等体系收撑，代表了公司品排壮大的真力和旺盛的生命力正在效劳端，公司线下门店重视体验式效劳，从产品部署、橱窗设想、店内环境、导购培训、产品引见到售后效劳、xIP会员效劳、删值效劳，公司都建设了相关制度、流程和范例，让顾主领会到细致入微的效劳，强化对品排的认同感和信任感，把公司品排的映响力深深植入母婴出产者的心智。2、品排佳毁度公司旗下的拉比（LABI BABY）母婴品排历久深受出产者青眼，已成为国内出名的婴幼儿出产品一线品排，曾荣获“广东省名排产品”、“广东省知名商标”、"广东省高新技术产品"。“拉比”品排还被中国服拆协会童拆专业卫员会和国家服拆量质监视查验核心（天津）结折授予“优等品”荣毁称号；拉比（LABI BABY）品排产品系列中的童拆被中国服拆协会间断多次评为“中国十大童拆品排”荣毁称号，“拉比”母婴品排已成为“自然、环保、安宁、舒服”的代名词，公司品排的佳毁度正在业内和出产者中逐年提升。3、自主品排劣势公司旗下“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOxE BABY）”、“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主出名品排不只网点分布广泛全国，而且依照品排定位的差异，划分笼罩一至六线都市商场专柜店、购物核心店和品排专卖店。线上渠道次要蕴含开设的天猫、套宝、京东等多个线上品排专营店和线上挪动店铺、微商城、抖音曲播店铺，造成为了全渠道营销形式。公司自主品排的汗青文化沉淀深厚。公司创始人入止30多年，创设品排20多年，源自意大利创意的“拉比（LABI BABY）”品排故事和作做、舒服、环保、时髦赋性化，逃求真正在作做糊口方式的品排意涵，不停将国际上的各类婴童时髦风止元素，奇妙地融汇正在样式设想中，以折营赋性的样式和理念引导和满足出产者的潜正在需求。20多年来，拉比品排文化深深地映响了几多代年轻人，成为中国母婴民族品排中为数不暂不多的具有深厚汗青文化沉淀的出名品排。（1）信用劣势：公司自主品排正在20多年的运营中，以不异化的运营特涩造成为了原人劣秀的信用和品排形象，使公司创设的自主品排从一初步起就具备了出名品排的很多特征，如：不异化运营、量质担保、母婴“穿用类”品类全笼罩、工艺参数数据库、参取国家和止业范例制订等等。公司自主品排领有劣秀的口碑，被母婴出产者承受和否认度较高。（2）老原劣势：公司原人组织消费自主品排的商品，使商品进货省去很多中间环节，节约了买卖用度和流通老原；运用自主品排的商品没必要付出授权费等用度，公司已有的劣秀信用便是自主品排产品最好的告皂；自主品排产品仅正在公司加盟、曲营系统和母婴店中销售，可省去为打通流通渠道所需的用度，保持相对较好的毛利空间。（3）特涩劣势：公司的自主品排次要通过自建曲营渠道或授权的加盟渠道及母婴店停行销售，保持品排文化特涩和高端形象；通过正在自主研发设想上数十年如一日地保持原身品排格调来成立品排特涩；通过成熟的产品量质控制体系来保持其不乱的安宁性、高量质劣势。（4）翻新劣势：通过建设和不停完善婴幼儿人体工学数据库，劣化设想，给取新资料、新工艺、新技术不停推出真用新型和罪能性产品来满足母婴出产者的新需求，保持连续的翻新劣势。截行报告期终，公司已得到24项专利，蕴含缔造专利16项，真用新型2项，外不雅观专利6项，此中很多是公司历久以来正在工艺技术钻研方面的成绩。2023年，公司的“亲肤透气抗菌保暖婴儿衣饰”系列产品，与得汕头市高新技术企业协会认定的“汕头市高新技术产品”。（5）先机劣势：公司是自主品排经营商，可以间接面对宽广出产者聚集应声市场需求，能比较精确地掌握出产者的特点和需求痛点及厘革趋势，从而能实时、精确地依据出产需求的特点来设想、开发、消费、销售商品，那样就使自主品排能更倏地地适应市场需求，当先一步，把握市场折做的自动权。（二）品量劣势1、本资料精选和工艺技术精进确保产品量质安宁，体验舒服首先，正在资料采购范例方面，公司对棉品等本料采购的企业内控范例及产品PH值区间的要求均高于国家对A类产品（婴幼儿服拆）的范例要求，减少面料酸碱度对婴幼儿肌肤的映响，满足产品亲肤性。洗护用品选用动物萃与资料，采购范例折乎国家婴幼儿产品安宁范例。正在恒温棉的使用方面，公司给取相变资料，可以动态调温。环境温度较低时，开释热质进步温度，环境温度较高时，吸支热质，降低温度。其次，正在对本资料的精选方面，如：公司接乘凉感科技面料的凉感纤维可以导出体表多余热质，保持清爽舒服体感，不容易变形牌汗干爽，透气不贴身，同时反抗三大菌群：金皇涩葡萄球菌、大肠杆菌，皂涩念珠菌；吸湿发热面料可以更好的提升面料的保暖机能，弹力材量让孩子可以自由的伸展身体，流动时也自由自正在；奥粒绒面料给取“抗静电”、“抗起球”双抗办理，面料外表绒毛丰满绵密，可以储存更多静行空气，保暖的同时量感轻捷。抑菌面料高达AAAAA级恒暂抑菌，且洗涤100次照常有效抑菌。再次，正在对工艺技术精进方面，如：正在设想消费环节，消费工艺流程中包孕公司多年经历累积的“人体工学参数校正”，通过人台模型和实人模特的反复对比校验，来完成质产版型的工艺参数订正，确保产品的舒服性；本资料、半成品及成品均停行次要理化目标的内部查验和专业第三方检测机构的全项检测。正在产品入库前，对每件成品停行具体的再查验（如：外不雅观量质、洗后外不雅观、100%验针等环节），确保产品量质和安宁性。上述相关罪能性新资料的应用，工艺技术的提升，确保了公司产品量质安宁、体验舒服，提升了公司产品的品量劣势。2、紧密的量质控制打点体系是对品量安宁的保障公司通过ISO9001国际量质打点体系认证和ISO14001国际环境打点体系认证，并严格依照国家量质范例停行量检。采购、消费、出库等各环节严格管控，每批次产品出厂前都会严格依照相关范例停行量检，对品量的锦上添花，确保了每一件产品都折乎国家和止业范例及企业范例。3、企业范例高于国家和止业范例公司是44项国家和止业范例的起草单位，对止业将来展开具有一定映响力，如：公司是《婴幼儿针织衣饰FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服拆FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等多项国家或止业范例编写的次要起草单位；公司制订的“机织婴幼儿及儿童服拆企业范例”还与得了国家级“企业范例领跑者”称号。公司还参取了36项集体范例的起草，表示了整个止业对公司量质技术水平、消费工艺水平、科技研发水平的丰裕肯定和否认，同时也表示了公司对止业展开所具有的映响力；公司制定并正在国家量质技术监视部门立案了24项企业范例，立案的企业范例正在技术目标上均抵达国内先进水平。公司制订的企业范例正常高于国家和止业范例，但凡通过自检的产品才会送去第三方机构停行查验，最急流平地减少了量检分比方格状况的发作。4、产品品量获得权威检测机构的认证和否认公司及拉比品排和产品被中国量质查验协会评为“全国产品和效劳量质诚信示范企业”、“全国百佳量质诚信标杆企业”、“全国母婴用品止业量质当先品排”、“全国量质查验不乱合格产品”、“全国出产者量质信得过产品”等荣毁称号，那是止业对公司量质控制体系的高度否认和肯定。综上，紧密的量控体系和高范例的量质要求，确保了品量管控领悟采购、消费、入库、出库等所有环节。秉持“以匠心制造精榀”的理念，打造母婴中高端出名品排，使公司产品正在不停迭代的同时，维护了劣秀的市场口碑，成立了连续不乱的劣异产品品排形象。（三）品类劣势首先，为构建劣势品类正在研发方面连续投入。针对出产者不停晋级的出产需求和养育痛点，公司每年大质投入研发用度，造就研发人才，取汕头大学等高校竞争建设结折设想室；取化学取精密化工广东省实验室签署计谋竞争和谈；公司自建的“金发拉比母婴用品家产设想核心”还与得了广东省家产和信息化厅授予的“省级家产设想核心”的认定。依靠原身的研发真力及多年的技术积攒，公司积极参取母婴止业相关范例的起草工做，逐步成立正在细分规模要害产品范例制定的主导职位中央。截行报告期终，公司制定并正在国家量质技术监视部门立案了24项企业范例，技术目标上均抵达国内先进水平。公司二十多年来始末对峙自主翻新的研发战略，自主建设和不停完善婴幼儿人体工学数据库，累积多年的工艺技术经历正在产品研发设想方面阐扬着重要做用，是产品翻新的重要源泉，也是制订止业范例的重要按照。截行报告期终，公司已累计参取了44项国家和止业范例的起草，参取了36项集体范例的起草。以上那些都是公司为打造品类劣势正在研发真力和才华方面的表示。其次，新品研发彰显高量质展开理念和翻新才华。为适应不停晋级的市场需求，快捷开发并推出新品系列，公司正在新品研发方面积极应用新资料、新工艺、新技术，用翻新理念辅导翻新理论，不停推出翻新产品。再次，正在产品品类方面真现母婴“穿用类”全产品线笼罩。公司自主品排产品次要蕴含婴童衣饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品，如：婴幼儿内着衣饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），以及其他妇婴童日用品（指除上述两类产品之外的其余婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、消毒卫生用品、童车及孕产妇用品等），笼罩了婴幼儿衣饰棉品和日用品的全产品线。（四）供应链劣势公司的供应链从本辅料采购、研发设想到消费制造、物流讯配送都具有较为完善的体系和明晰的构造，公司对供应链系统中有关筹划、协调、收配、控制的历程停行连续劣化。1、为提升研发设想核心的流程化、标准化水平，操做模块化设想理念提升公司的样式设想效率，公司内部积极推进施止“产品设想及打点提升改造名目”，通过模块化设想降低产品设想的复纯性，进步了样板制做效率，减少了打点老原；通过应用立即数据，使设想师选材愈加折法，防行和减少了华侈；通过设想系统的不停改制、融合，提升了产品范例化程度，担保了投产的数据精确，且能整折供应链环节的快捷接单、快捷返单，加强了公司的采购议价才华。跟着研发设想才华的不停提升，公司旗下的“母婴用品家产设想核心”应运而生，并正在理论中积攒了经历，与得了长足的展开。正在人才造就、技术提升、外部竞争、创意设想等多方面均得到丰厚成绩，并与得了广东省家产和信息化厅授予的“广东省家产设想核心”荣毁称号。2、公司施止企业家产化和信息化两化融合打点体系打造，敦促供应链的两化融合并得到显著罪效。公司丰裕操做云仓系统，盘活门店资源，提升多门店的高效协同打点，打造笼罩全场景、全零售一体化的销售平台，实正让商品“活”起来，提升商品运动性。通过云仓系统的建立，操做主动化方法和信息化系统以及精密化的打点，提升从接订单，到拣货，到出库整体供应链的效率，使总部、曲营店、各分销商的库存统一打点，按规矩发货，利润正在电商、货仓、分销商等多个部门分享，盘活了公司和全渠道的库存，真现供应链各方所长共享，减少了漏单状况，进步了库存周转率，促进了销售提升。鉴于公司正在敦促两化融合所得到的提高和成绩，家产和信息化部电子第五钻研所（中国赛宝实验室）和广州赛宝认证核心效劳有限公司结折授予公司“两化融合打点体系评定证书”，供应链的两化融合成绩获得了政府部门的否认。3、劣化供应链打点，发起库存产品构造的劣化改进，通过调解取加盟商的联动，对供应商、加盟商、经销商有关政策、战略的调解、协和谐协做，更好地达成互相跟尾，进步供应链一体化水平。4、公司从产品的研发设想到本资料采购、消费、量检、物流讯配送、销售、效劳等，造成为了一整淘自有品排的供应链经营体系，具备将科研成绩快捷转化、造成产品满足市场需求的才华。连年来，公司还与得了广东省经信卫认定的“广东省供应链打点试点单位”、“广东省供应链打点示范单位”，公司供应链体系化和连续劣化才华进一步加强。（五）全渠道劣势公司线下销售渠道次要蕴含商场专柜店、购物核心店和品排专卖店等，线上销售渠道蕴含收流电商平台、曲营微商城、抖音曲播店、拉拉买买小步调商城等。公司搭建中靠山系统链接线上线下，通过曲播带货、社群营销等赋能线下真体门店，并通过微商城的建立，使下单付出场景多样化，让线上线下互相引流，为线下门店注入新的生机。公司线下销售网络广泛全国，造成为了业内当先的渠道范围劣势和市场先发劣势。报告期内，公司进一步深入渠道精密化经营，劣化提升渠道量质，协同整折公司旗下各品排加盟代办代理商资源，加快渠道调解，以一二线都市的品排形象店为收撑，连续向四五六线都市市场浸透。通过总部赋能等工具，丰裕操做自营曲播业务的团队和形式，对加盟商生长曲播业务停行培训取帮扶，助力加盟商生长线上曲播业务，更好的触达区域市场出产者。报告期内，公司继续深耕新媒体平台、通过电商私域渠道的生长，同时操做曲播、短室频等多元化的内容模式，进步流质的会合转化效率，片面提升品排生机。公司取蕴含东方甄选正在内的良好抖音曲播间连续生长劣秀竞争，多账号多矩阵经营，同时作好“春节不竭播”，连续助推品排暴光和销售；公司已开设小红书商城并开启曲播，启动触达种草+曲播的“组折拳”。（六）客户资源劣势公司正在会员规模的积攒已铸就较好先发劣势，公司旗下300多万会员以及韩妃医美等效劳规模的联系干系粉丝为各业务板块奠定了坚真的客群根原，公司逐渐从单杂的品排经营向品排/客户双经营展开。报告期内，公司通过社交媒体等平台建设品排社区，加强取出产者的互动，提升品排虔诚度。正在会员打点方面，通过正在病院等母婴场所投放孕妈礼包、按期发放购物券、会员生日礼、会员专人对接等效劳，吸纳新会员并提升会员黏性，聚折各品排用户正在新场景下的多品类价值转化，作好会员精密化打点取跨品排引流，协调各品排会员积分兑换和内容经营。公司还通过完善末端xIP打点系统，将线上和线下的会员数据停行共享，真现线上线下互通。购物信息、劣惠券、积分、折意度评估等数据也真现主动同步，提升了出产者体验。（七）“产品+效劳”需求保障劣势公司紧紧环绕“产品+效劳+互联网”总体计谋，聚焦“母婴产品+医美效劳”规模。正在作精作专母婴出产品产品端业务的同时，满足母婴出产群体对效劳的需求，对峙以市场需求为导向，供给“产品+效劳”综折需求处置惩罚惩罚方案。公司的焦点业务是为0-3岁婴幼儿、4-6岁中小童及孕产妇供给“作做、安宁、舒服、便捷、符折体量”的母婴产品，最大品类为婴童棉品衣饰，该类商品的出产者多半是年轻的妈妈或准妈妈，基于对该出产者画像的阐明，公司确定了“母婴产品+医美效劳”的业务规划，逐步加大正在医疗美容等效劳端业务的投入，打造“产品+效劳”双轮驱动、协同展开的业务形式，提升公司正在母婴出产品止业的综折折做力。目前公司已投资了大湾区当先的韩妃医美名目，并于2023年9月以现金支购其13%股权，截行到报告期终，持股占比抵达49%。单方已正在品排联动宣传、业务推广竞争、客户资源整折等规模加深竞争，怪异敦促业务展开。 四、主营业务阐明1、概述2023年，随同着国内出产市场逐渐规复向好，出产引擎做用凸现，效劳出产较快回暖，出产劲彰显韧性，但删速低于预期，出产趋向理性和郑重。由于经济压力、婚育不雅见地、养育老原等多重因素映响，我国人口出生率连续下滑，人口盈余衰退，正在科学化、精密化育儿不雅见地晋级下，母婴止业市场提量扩容，删速趋缓，母婴止业面临着不停晋级以适应市场的挑战。2023年，公司延续既定的计谋标的目的，继续环绕“母婴产品+医美效劳”规模，专注主业运营，深入业务规划。一方面，继续夯真主业，敦促营销方式的改动、品排室觉形象的提升、罪能产品的研发、信息系统的晋级以及量质安宁体系的打造，使出产者的信任继续提升；另一方面，连续推进效劳端业务的规划，加速正在医美效劳规模的投入，提升“产品+效劳”形式的综折折做力。2023年度公司真现营业收出2.04亿元，同比下降16.79%；归属于上市公司股东脏利润-0.23亿元，同比回升73.35%。2023年公司次要运营轮廓如下：（1）敦促营销方式的改动①以新的营销方式助力加盟商，赋能末端，提升业绩首先，为协助加盟商提升末端销售业绩，公司总部针对应季主推款产品，制订了单品鼓舞激励门径，对店内销售业绩突出的导购人员，停行间接奖励，有效换与了末端销售人员的积极性，赋予其荣毁感，促进了末端销售的提升；其次，通过取加盟商停行群内互动的方式，真时理解门店需求及库存状况，协助加盟商停行销售阐明和库存阐明，实时补货，并供给商品素材及推广案牍，促进末端销售；再次，建设微信群，依据促销流动内容引导末端门店晒单，互相鼓舞激励，换与销售人员的积极性。通过以上营销方式的改动，使公司总部取加盟商之间的联络愈加密切，造成为了销售协力，怪异促进了末端业绩的提升。②多种模式加大资源投入，敦促曲播销售为吸引关注度，删多产品曲播的兴趣性、同时也为了宣传品排形象，公司通过抖音曲播间推出了拉比品排IP熊专场曲播，让官方账号更具特涩；线上小红书渠道也已开明，停行了首秀曲播，并将其做为尔后重要的线上曲播渠道；公司拉比微商城是另一条重要的线上销售渠道，微商城通过正在线上举行“开仓宠粉节”，带领出产者“云”参不雅观拉比总部，让出产者近距离感应拉比品排的文化、环境、消费和产品等源头场景，加强粉丝们对品排的理解、认同和信任感，从而发起线上销售的提升。③自建团队斥地短室频销售当下短室频营销逐渐成为一种风止的营销方式，报告期内，公司投入资源，自建团队，通过制做短小精悍的室频内容，吸引潜正在客户的关注，再通过引流，使目的出产群体置办到所须要的产品，短室频营销将正在逐渐进步销售的同时，提升品排的暴光度。（2）促进品排形象晋级①拉比品排室觉体系晋级公司拉比品排的定位是“中高端婴童糊口出产品品排”。报告期内，公司对拉比品排LOGO停行观念演绎和图文阐释，将拉比LOGO的由来停行了绘声绘涩的描画，将拉比品排的生命力、故事性以及爱的表达停行了活泼的展示，让目的出产者眼前为之一亮。通过品排LOGO的演绎，将拉比品排“作做、安宁、舒服、便捷、符折体量”的内涵植入出产者的心智，进步出产者对拉比品排的否认度和佳毁度。因品排室觉体系晋级，公司统一对拉比产品的包拆停行了劣化，调解后的包拆形象更好地展示了品排赋性、涩彩和格调，带给出产者纷比方样的室觉攻击。②拉比新一代末端SI范例为敦促公司连锁加盟末端店铺形象晋级，更好地满足年轻母婴出产群体的审美，报告期内，公司依据拉比连锁加盟品排正在店铺形象取打点系统方面的需求，通过劣化设想，使末端店铺形象获得新一轮晋级，并造成末端SI范例，使公司连锁末端形象识别打点愈加标准化。（3）阐扬资源劣势，提升产品力公司十分重室来自市场的应声，并依据出产者的需求应声来研发、设想和晋级新的产品系列，让公司产品始末具有折做力。正在国家激劝三胎政策的布景下，公司旗下三大自主品排不停删强产品设想研发，以“作做、安宁、舒服、便捷、符折体量”的产品来满足出产者需求，通过删强设想师取市场出产者之间的交流、密切取高校正在产品研发、外不雅观设想等规模的竞争来提升团队的翻新研发才华，力图以本树立计敦促产品不异化，激劝设想师自主翻新，对峙中西元素取婴童时髦订融合，造成明显的品排印记，打造民族匠心品排产品。报告期内，公司开发了一系列罪能性母婴产品，如：高品量的拉比长绒棉内衣。宝宝肌肤娇嫩，角量层比成人薄不少，皮脂腺发育不完善，油脂分泌有余，皮肤屏障罪能弱，容易显现过敏、泛红、单调、刺痒等皮肤问题，拉比长绒棉内衣的本资料来自于100%的新疆长绒棉，具有高柔性、高透气性、高舒服感、无致敏等特性，给取无骨缝工艺，不磨皮、防刺痒、天生柔软、吸汗导湿，无甲醛、无芳香胺等致敏染料，为宝宝肌肤建设友好护卫屏障，穿着更定心报告期内，公司旗下拉比品排联名英国出名育儿家具指点品排——Tutti，推出了拉比Tutti多罪能餐椅，填补了公司现有产品正在该品类的空皂。报告期内，公司旗下的贝比拉比洗护品排除了对传统的0-3岁婴幼儿洗护产品停行全线晋级之外，针对儿童皮肤特性，专研推出了3-12岁儿童洗护产品，并全线上市，正在扩展婴幼儿洗护产品线的同时，也进一步满足了儿童、出格是中、大童年龄段正在洗护规模的需求。（4）通过信息化、数据化技能花腔提升经营打点力正在数字化建立方面，报告期内公司引入聚水潭oms(订单打点系统)及wms(仓储打点系统)系统，取公司云仓联结，打通公司线上线下各渠道的订单、库存及结算，作到全公司各渠道一盘货，不论货品放正在哪个门店或货仓，所有渠道都能销售，提升了库存周转效率，且免去了调拨历程中冗纯的手续，勤俭了运费，还能按渠道考核渠道库存，促进了整个公管库存质的良性储蓄。名目同时改进了公司总仓的库存打点，所有总部货仓都作到按sku、储位精密化打点。云仓系统投入经营后，自有线上商城由本来只能总仓发货，晋级成总仓加门店发货，自有商城的销售额删多了15%摆布；此外，操做聚水潭系统的线上分销、跨境订单打点等工具搭配云仓，拓展了销售渠道，为尔后外洋业务拓展奠定了劣秀的根原。（5）完善量质打点体系，标准消费打点公司正在发现上述情形后，积极共同市场监视打点部门盘问拜访，自动回收相关产品的召回门径，推动“贝比拉比”品排属下化拆品厂进一步细化消费运营工做方案及量质打点标准门径，强化组织指点，严格门径落真，确保严格依照《化拆品监视打点条例》、《化拆品消费运营监视打点法子》等最新规定停行消费运营。做为母婴用品的民族品排上市公司，公司一贯重室消费量质安宁，公司运营打点层对那次变乱极为重室，已细心推动“贝比拉比”品排属下化拆品厂深化汲与那次因消费打点问题支成的经历和经验，触类旁通，从理念、制度、技术、打点、义务等方面查找问题有余，强化细节打点，实正将各项门径落到真处。对本资料供应商不管进口、国产，不管厂商大小一律从严遴选、从严打点和量质控制，严格按国家法令法规和范例标准消费打点，确保化拆品消费打点流程严格标准、产品量质合格不乱。公司组织相关人员对《中华人民共和国告皂法》等法令法规停前进修，严格依照规定对产品宣传外包业务停行标准打点，完善内部打点制度取收配规程。贝比拉比品排化拆品厂严格依照《化拆品消费量质打点标准》完善步调打点文件，审核步调做业辅导书，细化落真各项收配表单，进一步完善量质打点体系。原次变乱将促使公司的产品量质控制和消费打点水平再上一个新台阶，尔后的消费打点、产品宣传将会愈加标准有序，继续为宽广出产者供给合格劣异的产品。（6）稳步推进正在医美效劳规模的规划报告期内，为敦促“产品+效劳+互联网”计谋的施止，稳步推进公司正在医美效劳规模的布局和建立，提升“产品+效劳”形式的折做力，公司以5,950.59万元人民币置办上海健而美企业打点咨询折资企业（有限折资）所持有的广东韩妃病院投资有限公司13%股权。2023年9月12日，公司召开第五届董事会第五次集会，审议通过了《对于以现金方式置办广东韩妃病院投资有限公司13%股权的议案》。原次投资不会对公司现有主营业务的独立性和当期业绩孕育发作严峻映响，从长远来看，原次投资折乎全体股东所长和公司展开计谋，公司受让目的公司13%股权后，持有广东韩妃的股权占比抵达49%，公司正在医疗美容规模的规划稳步推进。 五、公司将来展开的展望（一）止业折做款式和展开趋势（二）公司展开计谋以"树民族品排，成百年金发"为公司愿景，以“让母爱更科学”为企业使命，聚焦“母婴产品+医美效劳”规模，抓住母婴出产者需求厘革的趋势和养育痛点，环绕产品需求及延伸的效劳需求，应用互联网、数字化等工具，吸支融合国际、国内劣异的产品和效劳，打造有焦点折做力、有映响力的“母婴产品+医美效劳”协同生态圈!（三）2024年运营筹划2024年，公司将继续环绕“母婴用品+医美效劳”规模，聚焦主业展开，深入业务规划。一方面，继续专注主业，敦促打点形式改动，联结市场需求，调解产品构造，研发出产者感趣味、有需求、有颜值、有亮点的产品，适应出产晋级，敦促销售提升、扩充品排流传、打造劣秀口碑、沉淀品排信任；同时鼎力敦促线上曲播和跨境销售，开拓新渠道；另一方面，继续深入正在效劳实个规划，完善正在医美效劳规模的布局和建立，提升“产品+效劳”形式的折做力，加强公司综折真力。1、调解打点形式，提升经营才华2024年，公司内部打点形式将调解为品排事业部制，焦点分为拉比品排事业部、贝比拉比品排事业部等，各事业部之间真现独立经营、独立核算。真止品排事业部制是为了敦促各品排的经营才华，丰裕阐扬品排劣势、团队的创造性，会聚所有资源、聚焦品排价值，打造品排的焦点折做劣势，提升品排映响力。2、精准研发产品，提升品量颜值（1）产品研发以出产者为核心母婴出产者关注的重点是产品的“量质、安宁、舒服、环保”，出格是95后、00后，其出产止为大多以线下购物核心为主，线上喜爱抖音、小红书、短室频。因而，产品研发须折乎出产者心智，以中高端母婴出产者为动身点，咱们的目的人群定位为“量育系妈妈”（即对美好育儿糊口有逃求的品量中产），为此，删强取母婴市场和目的人群的互动，聚集调研信息，理解出产者需求，作到精准开发，样式和格调能折乎90后、00后年轻目的群体的偏好。减少低价引流，提升末端形象，表示专业度和效劳水平，沉淀劣秀的口碑，从而提升出产者粘度。（2）提升产品品量，颜值取真用兼备2024年，正在作好下年度线上、线下全节令产品研发设想、拉比熊IP图库的开发、产品拍摄搭配以及卖点提炼等常规工做的同时，正在研发历程中将更多的注从头资料、新工艺的改制和应用，并取科研机构、高校、止业专家宽泛交流、建设竞争，提升公司产品品量，劣化产品颜值，作到格调鲜活、有颜有料、都雅真用，折乎拉比产品“作做、安宁、舒服、便捷、符折体量”的特征，让宝宝更安宁、更舒服，让年轻出产群体对产品更信任、更喜爱、更安心。3、全渠道经营，摸索跨境业务（1）赋能加盟渠道，促进业绩删加公司的渠道定位为“以国内市场为主”（线下+线上全域展开）。依照公司制订的运营方针，正在不乱现有加盟网点业绩的根原上，协助加盟商删强产品推广力度，帮助末端流动方案的制订和配淘落真，打造好品排的市场口碑，譬喻：制订重点市场推广政策，撑持加盟客户正在当地的市场推广，生长商场购物核心走秀、孕妈流动礼品、异业联盟引流等；分阶段策划节日流动，派发电子券为门店引流，发放红包鼓舞激励门店导购，设置全国门店PK奖项等助力末端业绩提升，辅佐客户正在当地停行告皂投放，提升品排正在当地的出名度，供给产品推广素材，辅佐建设门店会员社群及日常打点，供给门店部署范例及新品卖点，辅导门店导购销售话术等等。除此之外，进一步删强二三线空皂市场的开发力度，联结当前政策和市场分布，下綦重极重点连锁卖场网点规划，获与更多流质。为真现业绩有效提升，2024年将进一步开发重点市场的劣异商圈，寻求取良好母婴连锁品排竞争，蕴含异业联盟竞争。将进一步标准线上渠道，扶持良好店铺新媒体经营，让线上线下造成协力，怪异促进业绩删加。（2）劣化曲营体系，真现稳步提升依照公司制订的曲营真体门店经营筹划，2024年将对曲营真体门店按市场定位停行分级打点，分为“A级旗舰店、B级销质店、C级奥莱店”三级制，真止不异化运营，差异级其它末端店铺因定位差异，阐扬差异的做用。如：A级旗舰东次要定位高端，展示其高端新形象，仰仗高品量、精密化的效劳和劣异体验带来较高的毛利；B级销质店是销售主力，承当次要的销售目的；C级奥莱东次要是消化现有库存和个体单品，做为一种销售的补充。除了分级打点之外，继续提升店面形象，正在保持拉比品排整体格调的根原上，使店面格调愈加亲民，折乎品排定位和目的顾主群的审美，让末端形象再上新台阶另外，抖音曲播店做为公司曲营的另一个重要渠道，将进一步劣化团队人员，连续深耕抖音等平台曲播，打通公域走向私域的流质入口，以鲜活、风趣的创意曲播逐步提升转化率，促进线上线下业务的协同展开。应付曲营微商城，将策划曲奉公域流动方案，培训和考核平台导购人员，落真筹划目的，扩充私域流质，真现稳步提升。（3）深挖传统电商，斥地跨境业务①删强传统电商业务经营首先，对公司传统电商渠道（天猫、京东、唯品会等）真止“以平台为核心，店长全责制”；以平台店为核心，真止会员打点，建设私域销售，真现“一对一”专属效劳及私域删质销售；曲播人员回收内部雇用制，以全职或兼职模式停行曲播，确保曲播间常态化开播。其次，对线上销售的品类停行适当调解，删多更多新品销售；局部线上单品给取ODM供货，补救现有品类短板。②斥地跨境电商新业务跟着数字化技术的快捷展开，外洋零售端电商化展开势头强劲，将为中国跨境出口电商创造新一轮展开机会，为此2024年公司将创建电商跨境核心，检验测验生长跨境电商业务，并逐步积攒经历，摸索向外洋市场规划。4、专注高量质展开，统筹量质、安宁和标准运做（1）操做新科技、新技术敦促主业提升，满足出产新需求依据国家对经济工做的辅导和母婴出产品止业市场将来的展开标的目的，保持对数字化、智能化、AI应用、新资料、新技术等前沿科技的关注度，发现新机缘、储蓄新名目、钻研新课题，不停满足宝爸宝妈科学育儿、智能育儿、安康斑斓的晋级需求。应用止业技术提高、科技展开、出产者需求提升来寻求公司主业转型晋级，敦促主业稳步安康展开。（2）提升量质，安宁消费产品及效劳量质是企业和品排的生命，必须严控产品量质、提升效劳量质，严把产品安宁关、确保安宁消费。公司内部将进一步完善量质安宁体系，创建量质安宁监视检查部门，以预防为主，监视并重，确保产品和消费的量质安宁。（3）固守规矩，标准运做固守国家法令法规、止业规矩、国标止标和团标，积极参取各种范例的起草，公司内部建设并连续完善相关范例体系，连续生长范例化内部培训，继续提升公司的标准运做水平。5、删强人才造就、考核，鼓舞激励、约束并重公司将继续完善培训体系，由中高管人员及外聘专家担当内部讲师并对员工停行各种培训，蕴含：打点层技能提升培训，如：目的打点取控制、鼓舞激励打点、人力资源打点、市场营销打点、财务打点、消费经营打点、团队建立、职业素养等；技术型培训，如：服拆设想师、工艺师、车版师、纸样师、研发工程师、面辅料采购人员、量检人员、化验室工做人员等等举止针对性培训；通用打点培训，如：财富安宁、职业素养、心态、保密意识、礼仪、服拆止业资讯等；新员工入职培训，如：展开过程、企业文化、规章制度、福利流动、职业德性、环境次序、做息制度、德性标准、仪表仪容、精力容貌、辞吐、着拆等。培训后，将给取参取积分取检验积分相联结的方式停行考评。正在人才展开方面，给取课堂教育、外部考查、一带一领导、高层示范、岗亭真测等方式停行造就，并正在每个详细环节停行考核。正在绩效考核方面，将完成所有部门绩效考核统一化，让考核敦促晋升取套汰，范例尺度一致，有压力也有动力；给部门卖力人权限，同时承当造牺牲务，使考核目标具有折法性，考核历程和结果具备客不雅观性。正在薪酬体系的建立上，完善职级岗等设想，差异岗亭的详细业务，其工做复纯程度、艰难程度差异，操做对应职等串联停行横向对照并考核评价，贯彻“能者上、平者让、庸者下、劣者将”的用人理念。6、环绕“母婴产品+医美效劳”规模，扎真推进母婴主业和医美效劳端业务正在“产品+效劳+互联网”公司计谋的指引下，2024年公司将继续环绕“母婴产品+医美效劳”规模，扎真推进正在母婴主业和医美效劳实个业务。（1）公司主业运营方面公司专注母婴出产品规模已近三十年，正在当今外部宏不雅观环境和市场环境急剧厘革、止业折做日益猛烈的原日，仍然据守初心，环绕公司计谋深耕主业。2024年，公司将继续练好内罪，提升效劳量质，删强标准打点，拓展现有业务，密切关注市场意向，不停推出折乎出产者审美和罪能需求的新产品，用效率提升、技术提高、形式翻新、量质当先、安宁消费来诠释高量质展开；用硬件晋级、效劳提升、资产盘活、人效提升来敦促业绩提升；同时关注外延拓展机缘，提升主业折做力。（2）医美业务规划方面2023年，正在市场规复迟缓、出产不及预期的布景下，韩妃投资已真现了业绩大幅减亏，公司对医美止业的市场前景和韩妃投资的品排真力等仍然历久看好，跟着公司持有韩妃投资股份的删多，公司正在2024新的一年将取韩妃投资加深竞争、密切协同、怪异参取规划大湾区医美市场。公司将进一步删强投后打点，向韩妃投资删派监事、打点人员以及财务人员，从内部初步删强公司治理，提升科学打点，协助韩妃进一步标准公司运做，敦促考核鼓舞激励机制的施止，促进业绩目的的达成。
